Inversión en Capacidad de Negociación
Asesoramiento profesional adaptado a tus necesidades empresariales
He trabajado con decenas de empresas durante los últimos años, y lo que aprendí es que cada negociación tiene su propio ritmo. Algunos clientes necesitan apoyo puntual para cerrar un acuerdo importante. Otros prefieren construir capacidad interna durante meses. Por eso diseñamos tres opciones que cubren desde consultas específicas hasta acompañamiento estratégico completo.
Plan Inicial
Para empresas que buscan orientación estratégica en negociaciones específicas
- Dos sesiones mensuales de consultoría estratégica (90 minutos)
- Análisis preliminar de contexto negociador
- Preparación de documentación básica
- Seguimiento por correo electrónico
- Acceso a guías metodológicas digitales
Plan Avanzado
Acompañamiento continuo para equipos que negocian con frecuencia
- Cuatro sesiones mensuales personalizadas (90 minutos)
- Análisis profundo de contrapartes y contexto sectorial
- Desarrollo de estrategias adaptadas a cada caso
- Participación directa en reuniones clave (hasta 3 al trimestre)
- Informes mensuales de progreso y recomendaciones
- Acceso telefónico prioritario durante horario comercial
Plan Corporativo
Solución integral para organizaciones con necesidades complejas
- Disponibilidad flexible según calendario de negociaciones
- Análisis avanzado con datos sectoriales y benchmarking
- Formación interna para equipos de hasta 10 personas
- Presencia en todas las reuniones críticas necesarias
- Revisión exhaustiva de contratos y acuerdos
- Acceso directo vía móvil en horario extendido
- Dashboard personalizado con métricas de negociación
Equipo de Consultores Especializados
Ignacio Beltrán
Especialista en Negociaciones Internacionales
Trabajé quince años cerrando acuerdos con proveedores asiáticos para multinacionales del sector industrial. Lo que empezó como traducir documentos técnicos acabó convirtiéndose en mi especialidad: entender cómo diferentes culturas empresariales abordan los contratos.
En 2022 ayudé a una empresa vallisoletana a renegociar términos con su principal distribuidor alemán. El resultado fue que pasaron de márgenes del 18% al 27% manteniendo la relación comercial. A veces la clave está en comprender qué valora realmente la otra parte, más allá del precio.
Ramiro Gavilán
Consultor de Fusiones y Adquisiciones
Mi formación es financiera, pero descubrí que los números solo cuentan la mitad de la historia cuando dos empresas intentan llegar a un acuerdo. La otra mitad son egos, miedos y expectativas que nadie menciona en las reuniones oficiales.
Participo habitualmente en operaciones donde el valor de la empresa depende menos del balance y más de cómo estructuras el pago, las garantías y las cláusulas de permanencia. El año pasado coordiné una venta donde la diferencia entre aceptar y rechazar la oferta fue incluir un earn-out vinculado a objetivos realistas.
Leandro Uriarte
Asesor de Contratos Comerciales
Empecé en el departamento legal de una distribuidora hace casi veinte años. Con el tiempo me di cuenta de que muchas disputas no surgían por cláusulas ambiguas, sino porque las partes nunca habían hablado claramente sobre qué esperaban del acuerdo.
Ahora me dedico a traducir intenciones comerciales en contratos que funcionen cuando las cosas se complican. En 2025 revisé más de cuarenta acuerdos comerciales, y en casi todos encontré puntos donde el texto legal no reflejaba lo que las empresas realmente habían pactado.
Comparativa Detallada de Servicios
| Característica | Plan Inicial | Plan Avanzado | Plan Corporativo |
|---|---|---|---|
| Sesiones de consultoría mensual | 2 sesiones (90 min) | 4 sesiones (90 min) | Flexibles según calendario |
| Análisis de contexto negociador | Básico | Profundo | Avanzado con benchmarking |
| Participación en reuniones clave | No incluido | Hasta 3 por trimestre | Sin límite según necesidad |
| Formación para equipos internos | No incluido | No incluido | Hasta 10 personas |
| Revisión de contratos y acuerdos | Revisión básica | Revisión detallada | Revisión exhaustiva legal |
| Informes de seguimiento | Por correo electrónico | Mensuales personalizados | Dashboard en tiempo real |
| Disponibilidad directa | Correo electrónico (48h) | Teléfono horario comercial | Móvil horario extendido |
| Material didáctico y recursos | Guías digitales | Guías + plantillas | Biblioteca completa + acceso expertos |
Experiencias de Clientes Reales
Llevábamos dos años intentando renegociar con nuestro proveedor principal sin avances reales. Después de tres meses trabajando con Ignacio, conseguimos reducir plazos de entrega y mejorar las condiciones de pago. Lo mejor fue que la relación comercial se fortaleció en lugar de deteriorarse.
Arturo Mendizábal
Director de Compras, Sector Automoción
Cuando decidimos vender parte de la empresa, no sabíamos ni por dónde empezar. Ramiro nos guió durante todo el proceso, desde la valoración hasta el cierre. Su experiencia nos ayudó a evitar errores que podrían habernos costado bastante dinero y credibilidad.
Feliciano Urrutia
Socio Fundador, Empresa Familiar
Leandro revisó nuestros contratos estándar y encontró varias cláusulas problemáticas que llevábamos usando años sin darnos cuenta. Desde que implementamos sus sugerencias, hemos tenido cero disputas contractuales con nuevos clientes. Esa tranquilidad no tiene precio.
Gonzalo Iraizoz
Gerente General, Servicios Profesionales